Déjouez l’incertitude & transformez les défis en opportunités grâce à l’effectuation.
Les entrepreneurs qui réussissent n’ont pas tous adopté la même approche. Découvrez l’effectuation, une méthode pour voir l’entrepreneuriat autrement.
Evolution, incertitude, prise de décision, adaptabilité : c’est dans ce contexte que l’effectuation entre en jeu. Une approche pragmatique qui permet de naviguer avec agilité, d’ajuster sa trajectoire et de maximiser les chances de succès.
Qu’est ce que l’effectuation ?
L’effectuation est une approche de la prise de décision développée par la professeure Saras Sarasvathy en 2001. C’est un modèle qui rompt avec les modèles traditionnels de gestion et de création d’entreprise.
Cette logique entrepreneuriale repose sur 5 principes qui s’opposent à la logique de causalité. C’est un processus décisionnel où l’entrepreneur adopte une posture flexible et adaptative pour créer et gérer son entreprise.
L’effectuation repose sur l’idée que, au lieu de planifier son ascension, l’entrepreneur crée son avenir en se concentrant sur l’action, plutôt que de chercher à prédire chaque étape de son parcours. L’entrepreneur effectual est proactif : il fait avec ce qu’il a à sa disposition en se concentrant sur les ressources disponibles pour passer à l’action. Il teste et apprend en limitant les pertes, et en rebondissant sur les contraintes qu’il transforme en opportunités.
Les 5 principes de l’effectuation
1️⃣ Faire avec ce que l’on a
L’un des défis majeurs des startups est le manque de ressources. Le premier principe de l’effectuation est de commencer avec les ressources à sa disposition.
🧠 L’entrepreneur → cherche à obtenir toutes les ressources nécessaires avant de se lancer dans l’aventure.
⚡ L’entrepreneur effectual → commence avec ce qu’il a déjà : ses compétences, ses connaissances, son réseau, et les ressources à sa disposition.
2️⃣ Agir en perte acceptable
Dans une approche de causalité, on cherche à viser un retour sur investissement et à calculer les profits potentiels avant de se lancer. L’entrepreneur effectual teste des idées à petite échelle, sans mettre en danger son entreprise.
🧠 L’entrepreneur → se concentre sur la rentabilité immédiate et tente de prévoir chaque aspect financier à l’avance.
⚡ L’entrepreneur effectual → raisonne en termes de perte acceptable et se fixe une limite qu’il ne dépassera pas (financière, de temps, de moyens…).
3️⃣ Transformer les contraintes en opportunités
L’incertitude est une opportunité d’apprentissage. Chaque erreur peut devenir une occasion d’apprendre et de s’améliorer, et chaque contrainte peut devenir une occasion de pivoter ou de réinventer le modèle initial.
🧠 L’entrepreneur → préfère éviter les contraintes et les obstacles.
⚡ L’entrepreneur effectual → considère les contraintes comme des leviers pour innover.
4️⃣ Obtenir l’engagement (Le patchwork fou)
Contrairement à l’entrepreneur solitaire qui tente de tout faire seul, l’entrepreneur effectual s’entoure d’alliés dès les premières étapes : partenaires, collaborateurs, investisseurs, ou même clients. Cette approche permet de mutualiser les ressources et d’élargir les possibilités d’innovation et de réussite.
🧠 L’entrepreneur → mise sur des profils très expérimentés et un parcours académique impeccable.
⚡ L’entrepreneur effectual → privilégie les personnes motivées, prêtes à apprendre et à s’investir pleinement. Il assemble une équipe diverse, dynamique et complémentaire.
5️⃣ Se concentrer sur ce que l’on contrôle
Dans la jungle des startups, où tout va très vite, les projections peuvent vite devenir obsolètes. Se concentrer sur ce que l’on peut contrôler est la clé ! Ne cherchez pas à tout planifier à l’avance, vous devez agir et ajuster votre modèle en fonction des résultats réels.
🧠 L’entrepreneur → essaie de contrôler tous les aspects de son projet, y compris ceux qui échappent à son influence directe. Il se concentre sur des indicateurs externes sur lesquels il n’a aucun contrôle, comme la satisfaction des clients ou l’évolution du marché.
⚡ L’entrepreneur effectual → se concentre sur ce qu’il peut réellement contrôler, comme les décisions internes, la gestion de son équipe ou l’amélioration de ses processus. Il met en place des actions concrètes qui ont un impact direct sur l’évolution du projet.
Le Regard du Village
“L’effectuation s’adapte à n’importe quelle entreprise, mais pas n’importe quand !”
Thomas Gardet, notre start-up manager, partage son point de vue sur le principe de l’effectuation.
Pourquoi et comment adopter l’Effectuation ?
Adopter l’approche de l’effectuation permet de développer une posture résiliente et proactive, orientée vers l’action et l’apprentissage. L’entrepreneur effectual accepte les échecs comme des étapes d’apprentissage et navigue avec agilité dans un environnement en constante évolution.
Les points forts
- Passer rapidement à l’action
- Réduire les risques : en s’appuyant sur ce que l’on a et ce que l’on contrôle, tout en se fixant des limites.
- Garder une grande flexibilité pour faire pivoter sa solution lorsque c’est nécessaire, quand le marché évolue.
- Créer des partenariats solides dès le début en s’appuyant sur des alliés pour co-créer.
Ce qu’il faut garder en tête
Si l’effectuation peut offrir une grande flexibilité et une mise en action rapide, il est important de ne pas négliger certains aspects :
- Bien utiliser les ressources disponibles est idéal pour démarrer, mais il est important de ne pas s’enfermer dans cette logique, le manque de ressources peut devenir un frein à votre croissance.
- Attention à l’adaptabilité excessive : rester trop malléable face aux aléas du marché risque de diluer la mission d’origine de votre startup.
- Difficultés à convaincre des investisseurs : Être dans une démarche d’effectuation peut vous compliquer la tâche pour convaincre des investisseurs. Ces derniers attendent des plans d’affaires structurés et une vision à long terme. Ils ont des attentes et des demandes précises sur la pérennité de votre entreprise.
- Garder le cap : bien que l’effectuation soit une méthode efficace pour lancer un projet, on peut vite se perdre. Définir un cap et une vision claire est essentiel pour guider les décisions et les actions à long terme. Cela permet de prendre des décisions stratégiques et alignées avec la mission de la startup.
Lean et Effectuation : 2 approches complémentaires
Selon Thomas, bien que chacune de ces méthodes soit unique, l’approche Lean* et l’effectuation* sont complémentaires. L’une des clés du succès entrepreneurial est de conserver une logique de test & learn tout au long de la vie de l’entreprise.
« Cela permet de s’adapter en permanence aux retours des utilisateurs et aux évolutions du marché, dans une logique d’amélioration continue. L’effectuation est idéale pour lancer un projet, mais très vite, il faut se donner un cap et une vision stratégique à long terme pour ne pas se disperser ».
* L’effectuation, qui permet de réduire le risque et de moins s’épuiser en se focalisant sur ce que l’on a à disposition et en avançant avec les ressources disponibles.
* Le lean management, qui permet de mettre en place une boucle itérative, se concentrant sur le test, l’apprentissage et les retours, afin d’itérer une solution, de la mettre sur le marché, puis de recueillir des retours pour l’améliorer constamment.
