Quelques minutes pour présenter des mois, parfois des années de travail.
Devant un jury, un investisseur, un futur client ou un partenaire, le pitch est souvent le premier contact avec votre projet. Et la première impression compte.
Bonne nouvelle : pour réussir son pitch, pas besoin d’être un orateur né. Un pitch se construit, se prépare et se travaille. Voici les bonnes pratiques et une méthode simple pour le structurer.
Qu’est-ce qu’un pitch ?
Un pitch est une présentation courte et percutante d’un projet.
Son objectif n’est pas de tout dire. Il doit donner envie à votre interlocuteur d’en savoir plus.
Sa durée varie selon le contexte :
- quelques dizaines de secondes pour un elevator pitch, une présentation éclair lors d’une rencontre informelle ;
- plusieurs minutes, souvent avec un support visuel, devant un jury ou des investisseurs.
Un pitch n’est ni un business plan récité, ni une démonstration technique.
C’est une prise de parole qui ouvre une porte.
Qu’est-ce qu’un elevator pitch ? C’est une présentation éclair de votre projet, assez courte pour tenir le temps d’un trajet en ascenseur. Elle sert à susciter l’intérêt lors d’une rencontre informelle.
Quelles sont les 5 clés pour réussir son pitch ?
Un pitch efficace repose sur cinq piliers :
- La structure : un fil conducteur clair, du problème à la solution, jusqu’à ce que vous attendez de votre interlocuteur.
- La simplicité et la clarté : des phrases courtes, pas de jargon, une idée à la fois.
- La préparation : un bon pitch est un pitch répété.
- L’adaptation à la cible : on ne pitche pas de la même façon devant un investisseur, un industriel ou un jury.
- L’engagement : votre conviction et votre énergie font partie du message.
Pourquoi partir de la proposition de valeur pour construire son pitch ?
Le réflexe le plus courant est de commencer par parler de son produit.
Pourtant, votre interlocuteur veut d’abord comprendre quel problème vous résolvez, et pour qui.
C’est ce qu’on appelle la proposition de valeur : ce que votre solution apporte concrètement à vos clients.
Pour la formaliser, un outil est particulièrement utile : le Value Proposition Canvas, conçu par Strategyzer.
Comment structurer son pitch en 4 temps ?
La règle d’or : toujours commencer par le client, jamais par la solution.
Puis, structurer son pitch de la façon suivante :
1- Impliquez votre interlocuteur
Commencez par le constat : le problème, le besoin, la situation du marché. Votre interlocuteur doit se sentir concerné. Montrez-lui que vous avez compris ses enjeux.
2- Présentez votre solution
Une phrase simple pour être clair : Notre [solution] aide [type de client] qui souhaite [accomplir telle tâche]. Appuyez-vous ensuite sur trois éléments : caractéristiques, avantages, preuves.
3- Expliquez votre valeur ajoutée
Dites clairement ce que votre solution change : quels problèmes elle résout et quels gains elle apporte.
4- Terminez par un appel à l’action
Dites ce que vous attendez : un rendez-vous, un test, un financement, une sélection… Sans demande claire, votre interlocuteur ne sait pas quelle suite donner. Dans un pitch, montrer où vous en êtes renforce votre crédibilité.
Comment adapter son pitch à son audience ?
Une même solution ne se présente pas de la même façon à tout le monde :
- un investisseur s’intéressera au marché, au modèle économique et à l’équipe ;
- un industriel voudra comprendre les risques et les preuves existantes. Pour aller plus loin : comment collaborer avec des grands groupes quand on est une start-up ? ;
- un jury évaluera la clarté du projet, sa pertinence et la capacité de l’équipe à le porter.
Le temps disponible varie aussi.
Préparez plusieurs versions : 30 secondes, 3 minutes, 10 minutes. Vous serez prêt quelle que soit la situation.
Comment bien préparer son pitch devant un jury ?
La préparation fait souvent la différence :
- Respectez le temps imparti : chronométrez-vous et gardez une marge.
- Soignez votre support : une idée par slide, peu de texte, des visuels lisibles.
- Répétez à voix haute, de préférence devant des personnes extérieures au projet.
- Anticipez les questions : listez celles qui vous mettent mal à l’aise et préparez vos réponses.
- Apportez des preuves : premiers clients, tests, retours utilisateurs, chiffres clés.
Faut-il un support pour pitcher ?
Pas toujours. Devant un jury ou des investisseurs, un support visuel est souvent attendu. Il doit appuyer votre discours, pas le remplacer.
Comment le Village by CA des Savoie accompagne-t-il les start-up dans leur pitch ?
Un pitch se travaille, et c’est plus facile quand on n’est pas seul.
Le Village by CA des Savoie propose aux start-up en amont du comité de sélection une session de training pitch.
L’occasion pour les candidats de se rencontrer, de partager leur projet et leurs enjeux et d’avoir un aperçu de ce qu’ils vivront pendant leur accompagnement. : Découvrir l’accompagnement start-up.
